Energiespeicher für Unternehmen - wie man eine seriöse Analyse von dem Versprechen einer Amortisation in 2 Jahren unterscheidet

Ein Energiespeicher (in Angeboten oft mit der Abkürzung BESS für Battery Energy Storage System bezeichnet) kann eine hervorragende Investition sein - er senkt die Leistungsgebühr, ermöglicht es, den Verbrauch zwischen den Tarifzonen zu verschieben und die eigene Photovoltaik besser zu nutzen. Das Problem ist, dass er viel schwieriger zu berechnen ist als die PV-Anlage selbst. Und genau diese Schwierigkeit nutzen die schwächsten Angebote aus.

Woher plötzlich so viele Angebote für Energiespeicher kommen

Den Mechanismus beschrieb kürzlich das Portal WysokieNapiecie.pl (öffnet in neuem Tab) in einer von einem Energiemarktberater erstellten Analyse: Der Photovoltaikmarkt für Unternehmen ist gesättigt, sodass ein Teil der Vertriebsmitarbeiter, die bisher Module verkauft haben, nun Speicher anbietet - oft denselben Kunden. Viele tun dies professionell. Aber es sind auch solche aktiv, deren einzige Idee für ein Geschäft das Versprechen einer sehr kurzen Amortisationszeit ist, verpackt in Diagramme und komplizierte Fachbegriffe.

Der Autor der Analyse hat fünf Fälle aus seiner Beratungspraxis zusammengetragen - von der Prüfung der Verkäuferangebote bis hin zur Entscheidung, ob ein Speicher überhaupt gekauft werden soll. Die Schlussfolgerungen sind für jeden lehrreich, der gerade eine „Tabelle mit einer Amortisation in 2 Jahren“ erhalten hat - deshalb fassen wir sie unten zusammen und ergänzen sie um die Perspektive eines Installateurs, der die elektrische Seite solcher Investitionen von innen sieht.

Woran man eine zu schöne Analyse erkennt

Die häufigsten Sünden zu optimistischer Angebote, die in der Analyse genannt werden, wiederholen sich unabhängig von der Branche:

• Irreale Batterieparameter - Annahme des Betriebs im vollen Kapazitätsbereich (DoD 100%) und ohne Verluste (RTE-Wirkungsgrad 100%). Ein realer Speicher arbeitet weder verlustfrei noch „von Null auf Hundert".
• Keine Degradation und Betriebskosten - die Batteriekapazität sinkt mit der Zeit, und Inspektionen, Service, Versicherung sowie Gebühren für das Steuerungssystem (EMS) kosten jedes Jahr Geld. Ohne diese sieht das Ergebnis nur auf dem Papier schön aus.
• Berechnung auf Basis von Jahressummen - die Wirtschaftlichkeit eines Speichers entscheidet sich im Stundenprofil, Tag für Tag. Ein einziges Jahr, das „auf Basis aggregierter Daten" berechnet und in einer geraden Linie auf die gesamte Nutzungsdauer hochgerechnet wird, ist kein Modell, sondern ein Wunschdenken.
• Summierung von Vorteilen, die sich gegenseitig ausschließen - dieselbe Kapazität kann nicht gleichzeitig vollständig für Preisarbitrage (Strom kaufen, wenn er billig ist, und nutzen, wenn er teuer ist), Leistungsumlage und PV-Eigenverbrauch genutzt werden. Eine seriöse Analyse zeigt, wie diese Einnahmequellen um Leistung und Kapazität konkurrieren.
• Einfache Amortisationszeit statt NPV und IRR - also Kennzahlen, die zeigen, wie viel das Projekt über die gesamte Lebensdauer wirklich verdient, unter Berücksichtigung der Tatsache, dass ein Złoty in zehn Jahren weniger wert ist als heute. Ohne diese und ohne Szenarien (Basis-, konservatives, optimistisches Szenario) lässt sich das Verhältnis von Gewinn zu Risiko nicht bewerten.

Ein größerer Speicher bedeutet nicht immer ein besseres Ergebnis

Der interessanteste Aspekt der Analyse betrifft die Dimensionierung des Geräts. In einem der beschriebenen Fälle erwog ein Betrieb mit einem Jahresverbrauch von ca. 18 GWh einen Speicher von 4 MW/8 MWh - so groß, dass er eine Erhöhung der bestellten Leistung erforderte. Die Fixkosten wären dadurch um ein Drittel gestiegen, und trotz realer Energieeinsparungen stellte die Rendite den Investor nicht zufrieden. Nach der Berechnung einer Variante mit einem kleineren Speicher von 3 MW/6 MWh, ohne Erhöhung der bestellten Leistung, fiel der IRR fast doppelt so hoch aus - bei Energieeinsparungen, die nur um drei Prozentpunkte geringer waren (9 statt 12 Prozent).

In einem anderen Fall wurde einem Kunden mit einem Jahresverbrauch von ca. 1,3 GWh ein Speicher von 500 kW/1200 kWh angeboten, der ebenfalls eine Erhöhung der bestellten Leistung erzwang. Die Analyse ergab, dass ein Gerät mit einer Leistung von 0,3 MW eine um ca. 3 Prozentpunkte höhere Rendite erzielt hätte - und bei konservativen Annahmen hatte das Projekt ohnehin die Chance, sich in 3-4 Jahren zu amortisieren, ganz ohne Schönfärberei.

Fazit: Die Variante, die die Technik maximal „ausreizt", muss nicht den Wert der Investition maximieren. Eine gute Analyse vergleicht immer mehrere Leistungen und Kapazitäten - zusammen mit allen Netzkosten, auch den steigenden.

Womit ein Speicher in einem polnischen Unternehmen wirklich Geld verdient

Dieselbe Analyse zeigt, dass sich die Nutzenquellen je nach Profil des Betriebs sehr unterschiedlich verteilen:

• Leistungsumlage - die Verschiebung des Verbrauchs außerhalb der Spitzenzeiten senkt den Multiplikator, nach dem der Betreiber diese Gebühr berechnet, und ist oft die Hauptquelle für Einsparungen. In dem beschriebenen Chemiebetrieb lieferte ein relativ kleiner Speicher von 200 kW/400 kWh eine zweistellige Rendite, vor allem dank der Leistungsumlage und der Reduzierung der bestellten Leistung - selbst ohne Preisarbitrage.
• Bestellte Leistung - die Glättung von Lastspitzen ermöglicht es manchmal, diese zu senken, was jeden Monat Einsparungen bringt. Das funktioniert auch umgekehrt: Ein „überdimensionierter" Speicher kann eine Erhöhung der bestellten Leistung erzwingen.
• Tarifzonen und Preisprofil - das Laden bei günstigen Strompreisen und das Entladen in der Spitze erfordert jedoch ein Stromeinkaufsmodell, das dies ermöglicht. Unternehmen, die an einen mehrjährigen Vertrag mit Festpreis gebunden sind, können ohne Vertragsänderung nicht von der Arbitrage profitieren - und das muss vor dem Kauf geprüft werden, nicht danach.
• PV-Eigenverbrauch - der Speicher nutzt Produktionsüberschüsse, insbesondere dort, wo der Export ins Netz begrenzt ist.

Manchmal ist die beste Entscheidung... jetzt keinen Speicher zu kaufen. In einem der Fälle brachte das Profil des Betriebs zu geringe Einsparungen, als dass das Projekt Priorität hätte - eine Investition in eine eigene PV-Quelle hatte eine höhere Rentabilität, und der Speicher wurde für eine erneute Analyse zurückgestellt. Ein ehrlicher Berater wird Ihnen das direkt sagen.

EMS, das Gehirn des Speichers - was Sie den Anbieter fragen sollten

Selbst ein gut dimensionierter Speicher wird weniger verdienen als versprochen, wenn er von einem zu einfachen System gesteuert wird. Die Analyse nennt Fälle, in denen das EMS starr programmierte Ladezeiten hatte, anstatt auf aktuelle Preise zu reagieren, oder ausschließlich Arbitrage betrieb, ohne auf die Leistungsumlage zu achten - oder genau umgekehrt. Vor der Vertragsunterzeichnung lohnt es sich zu fragen:

• welche Strategie das EMS genau verfolgt und ob es sich um dieselbe Logik handelt, mit der das Angebot berechnet wurde,
• was bei einem Verlust der Verbindung zur Cloud passiert - ob die Basissteuerung lokal funktioniert,
• ob Sie den Zugriff auf die Daten, den Verlauf der Algorithmus-Entscheidungen und den manuellen Notbetrieb behalten,
• wie Updates, Backups und Sicherheitsvorkehrungen aussehen (einschließlich der Einhaltung der NIS2-Anforderungen zur Cybersicherheit),
• wer das System nach der Inbetriebnahme unterstützt und wer den Algorithmus anpasst, wenn sich die Tarife oder das Profil des Betriebs ändern.

Womit Sie bei sich beginnen sollten - harte Daten statt einer Broschüre

Zwei Betriebe mit ähnlichem Jahresverbrauch können völlig unterschiedliche Ergebnisse erzielen - über die Wirtschaftlichkeit entscheiden das Stundenprofil, der Tarif, die bestellte Leistung, das Stromeinkaufsmodell und eine eventuelle PV-Erzeugung. Bevor Ihnen also jemand eine Amortisationszeit präsentiert, bereiten Sie das Fundament vor:

1. stündliche Messdaten vom Zähler (stellt der Netzbetreiber zur Verfügung) und Vertriebsrechnungen des letzten Jahres,
2. den Stromliefervertrag - von dessen Struktur hängt es ab, ob Preisarbitrage überhaupt möglich ist,
3. die Parameter des Anschlusses und der Schaltanlage sowie die Leistungsreserven - das ist die technische Seite, die wir vor Ort prüfen,
4. Daten der bestehenden PV-Anlage und deren reale Produktion, falls Sie bereits eine haben - zusammen mit dem technischen Zustand der Anlage,
5. Messungen des Lastprofils und der Netzqualität - falls Daten fehlen, zeigt ein am Objekt im Rahmen einer Netzqualitätsanalyse oder eines Energieaudits angeschlossener Datenlogger, wie der Betrieb tatsächlich Leistung bezieht.

Unsere Rolle bei solchen Projekten ist klar definiert: Wir liefern harte Messdaten und übernehmen die elektrische Seite der Investition - von der Überprüfung des Netzanschlusses über die Integration des Speichers in die Verteilung und die bestehende Photovoltaik bis hin zu Abnahmemessungen und Dokumentation. Die wirtschaftliche Analyse der Varianten sollte ein unabhängiger Berater auf Basis Ihrer Daten durchführen - nicht der Verkäufer des Geräts auf Basis „typischer“ Daten. Bei dieser Gelegenheit lohnt es sich auch, die Gebühren für Blindenergie von der Rechnung zu streichen - das ist oft die erste und schnellste Ersparnis in der Betriebselektrik.

FAQ: Energiespeicher im Unternehmen - Fragen und Antworten

Lohnt sich ein Energiespeicher im Unternehmen überhaupt?

Sehr oft ja - aber nicht immer und nicht in jeder Konfiguration. Ausschlaggebend für das Ergebnis sind das stündliche Lastprofil, der Tarif, die bestellte Leistung, das Stromeinkaufsmodell und eine eventuelle Photovoltaikanlage. Zwei Betriebe mit ähnlichem Jahresverbrauch können völlig unterschiedliche Ergebnisse erzielen, weshalb es keine Antwort ohne eine Analyse der Daten Ihres Zählers gibt.

Der Verkäufer verspricht eine Amortisation in 2-3 Jahren. Ist das realistisch?

Selten. Solche Ergebnisse kommen bei einem außergewöhnlich günstigen Lastprofil vor, aber in den von Branchenmedien beschriebenen Fällen basierten die Tabellen mit so kurzer Amortisationszeit auf unrealistischen Annahmen - verlustfreier Batteriebetrieb, keine Degradation und vernachlässigte Fixkosten. Fragen Sie nach den Annahmen und einem konservativen Szenario; ein seriöser Anbieter wird Ihnen diese ohne Zögern zeigen.

Welche Daten sollten vor dem Gespräch über einen Speicher vorbereitet werden?

Stündliche Messdaten des Netzbetreibers, Rechnungen für Netznutzung und Stromvertrieb der letzten 12 Monate, den Stromliefervertrag, die Parameter des Netzanschlusses sowie die PV-Erzeugungsdaten, falls vorhanden. Fehlende Daten werden durch eine Profilregistrierung am Objekt ergänzt.

Muss für den Speicher die bestellte Leistung erhöht werden?

Nicht immer - und manchmal lohnt es sich nicht. Eine Erhöhung der bestellten Leistung bedeutet eine höhere monatliche Grundgebühr über die gesamte Projektlaufzeit. In den analysierten Fällen lieferte ein kleinerer Speicher ohne Änderung der bestellten Leistung eine deutlich höhere Rendite als ein größerer, der diese Änderung erzwang. Vergleichen Sie immer mindestens zwei bis drei Auslegungsvarianten.

Ich habe bereits eine Photovoltaikanlage. Womit soll ich anfangen?

Mit der Überprüfung, wie viel Überschussproduktion Sie tatsächlich ungenutzt lassen und in welchem Zustand sich die Anlage befindet - eine Inspektion mit Messungen zeigt sowohl die Sicherheit als auch die tatsächlichen Erträge. Danach zeigt die Profilanalyse, ob ein Speicher, der Ausbau der PV oder eine Änderung des Stromeinkaufsmodells der bessere erste Schritt ist.